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红星美凯龙收购吉盛伟邦 谁是最终的赢家?

2014-02-22  理想 来源:中团网 
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 时隔四年,家居行业第一流通品牌红星美凯龙,日前正式确认全资收购行业排名第三的吉盛伟邦,国内家居业迎来了有史以来最大规模的行业整合。此次并购引发了各界诸多猜想,但无论红星此举剑指何方,此次收购都势必给广州的家居市场带来很大的冲击。鉴于两大品牌过往经营理念的差异,不少吉盛伟邦原有的经销商透露或将面临选择和转型难题。而业内两强的合并,也让羊城的其他家居卖场如坐针毡。

红星美凯龙收购吉盛伟邦 谁是最终赢家?

新闻背景

时隔四年,红星终于全资收购吉盛伟邦

马年春节刚过,中国家居业率先曝出一则重磅消息———行业第一流通品牌红星美凯龙正式确认全资收购行业排名第三的吉盛伟邦。

回顾红星美凯龙收购吉盛伟邦的历史,可谓一波三折。早在2009年下半年,业内便风传,中国家居流通业两大巨头红星美凯龙和吉盛伟邦将开展所谓 “深度合作”。2010年1月,有媒体披露了内部消息———原本据说水到渠成的收购,结果却以失败告终。此后,关于红星美凯龙与吉盛伟邦将携手整合的消息不断传出。然而,直至四年之后,两家公司经过长时间的战略谋划,被誉为国内家居业“第一并购案”终于落下帷幕。

红星美凯龙收购吉盛伟邦 谁是最大赢家?

未来形势预测

关于广州吉盛伟邦 将与广州红星实行差异化定位,业内人士分析其或被逐渐边缘化

红星美凯龙收购吉盛伟邦之后,吉盛伟邦品牌将何去何从,无疑是业界最为关心的问题。红星美凯龙华南区域营运管理中心企划营销部副部长薛兴斌,日前在接受南都记者采访时透露,本次收购后“吉盛伟邦”品牌将被保留。红星美凯龙将有效利用吉盛伟邦积累的品牌影响力和市场口碑,利用红星美凯龙积累的渠道建设和招商经验,进一步推进“双品牌”战略。红星美凯龙董事长车建新在其最新发表的声明中还承诺,并购之后,吉盛伟邦和红星美凯龙在发展上、在经营上,将被同等对待。基于红星所传递的模糊信号,有不少财经界和家居界的媒体同行猜测,未来吉盛伟邦或被打造为红星旗下高端卖场的代名词。

“红星在全国有125家门店,在北京市场红星与居然之家平分天下,在华东市场已然独步江湖,唯有华南商圈久攻难下。如果红星想要稳坐行业老大的位子,华南是必须抢占的一个桥头堡,因此我觉得红星收购吉盛伟邦是战略层面的,未必真的与力促上市有关。正是基于这样的分析,我认为红星未来并不会发力去拓展吉盛伟邦这个品牌,而只是在未来3-5年内通过借用吉盛伟邦品牌以及吉盛伟邦既有的经销商资源,在华南市场打开局面。虽然吉盛伟邦在广州市场俨然已经成了高端家居卖场的代名词,但作为有着125家门店的流通帝国,并成为高端卖场中的N O.1,或许才是红星真正想要的。”以广州欧亚达家居总经理王伟和中国建材流通协会常务副会长秦占学为代表的异见人士认为,红星收购吉盛伟邦看重的只不过是吉盛伟邦在广州区域的布点及其经销商资源,红星希望借力吉盛伟邦达到其在华南商圈收复失地的夙愿。因此,收购完成后,由于双方在规模体量上的差距,红星美凯龙的品牌将占据绝对强势的地位,而吉盛伟邦则有可能慢慢被边缘化。

另据红星美凯龙华南区域营运管理中心企划营销部副部长薛兴斌透露,未来红星美凯龙和吉盛伟邦在广州市场将采取差异化的市场定位和立体化的品牌体系,以实现两大品牌资源的优势整合和更全面的消费者覆盖,但具体怎么差异化目前尚未明确。广州某品牌家具代理商L分析指出,虽然吉盛伟邦的定位与红星相比稍高一些,但红星近年来无论是选址、装修还是引入品牌商,也呈现出越来越高端的趋势,二者区别并不明显。因此,该代理商预测,未来或会仿效红星在京津地区的做法,将旗下的门店打造成不同的主题店。

关于华南市场红星未来将攻城略地

广州家居卖场众多,但是多年来吉盛伟邦一直稳坐老大的位置,无论是品牌影响力、体量还是销量,几乎没有卖场能与之匹敌。因此,红星并购吉盛伟邦之后,原有的吉盛伟邦琶洲店、番禺店,再加上红星天河店,所造就的一家独大的局面,不仅将让红星一雪琶洲店折翼的前耻,还将给同城的其他卖场带来很大的经营压力。

“过去红星的华南扩展步伐,由于受到了本土卖场尤其是吉盛伟邦的强势阻击,一直不太顺利,但当吉盛伟邦终能为红星所用时,扩张几乎在所难免。红星收购吉盛伟邦,其实是剑指整个华南市场。”广州的家居业人士预测,未来1-3年,红星或将在华南新布局3-5个门店,借自身的影响力、财力和对经销商的把控能力,来打压其他卖场只是时间早晚的问题。采访中,白云区某卖场负责人表示,正就红星收购吉盛伟邦一事寻觅对策,并希望在红星针对同城卖场的硝烟燃起之时,自身能通过品牌推广和营销活动来稳住局面,最大可能地保有原有的市场份额和区域辐射力。

关于租金短期内应该不会涨租

红星并购吉盛伟邦的消息一经确认,各种后续的政策尚未出台,但是不少经销商已经开始担心涨租问题。“最近两年,市场不景气,有的家居卖场都在变相降租、增补贴,但据说红星的深圳香蜜湖店依然在涨租金,虽然上涨幅度不大。”一位在广州吉盛伟邦开设有多个门店的经销商对南都记者表达了自己的担忧:一旦红星的渠道霸权确立,其对于经销商而言将拥有更多的话语权,会否涨租将直接影响一些经销商的盈利面乃至生死存亡。

对于是否涨租的问题,红星美凯龙的相关负责人并没有给出明确的答复。不过,欧亚达家居的王伟认为,红星收购吉盛伟邦是战略层面的,吉盛伟邦仅仅是6家门店的体量,涨租对于提升红星的整体盈利水平意义并不大,因此短期内应该并不会涨租。不过,王伟预测,一旦红星决定在华南地区开设新店,捆绑吉盛伟邦现有的经销商到红星开店倒是极有可能的。

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