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西门子开关---电缆与电线的区别

2011-06-30  建材团购 来源:转自网络 
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五金企业对市场反应的三个亮点

          随着夏季来临,家居装修的春天也就来了,整个行业出现高潮。等得不耐烦的各建材企业伴随卖场、店面的开张,纷纷开始备战下半年的家装市场。

          来广州建博会。值得注意的是,有些企业虽然在不断地参展中可以以全新的形象示众,产品也可以不断更新换代。

 

根据整个行业表面情况看,可以分成三个亮点:

(一)地面积扩大,规模化效应初显

橱柜企业在意识到规模化管理的重要性,同时也开始运用到市场经营中有两个亮点:
1:以齐全的配套产品系列、品牌向消费者全面展示其产品的设计风格。
2:企业意识到单一产品很难支撑起一个店面的长期经营,相反要不断根据市场趋势调整产品结构,但企

业不担心因此而脱离品牌的初衷。

加盟商应该知道的两个要点:

1:加盟商在不断的实践中认识到,与企业同步理念、产品知识、展厅布置等各方面的“整体效果”才能

完成销售任务。

2:加盟商更加注重整个展厅的效果,高档的配件,温馨的软装搭配,让展厅的装修效果激发消费潜意识

,这必须由一定规模才能实现。

部分区域,企业表现却相当谨慎,在与当地经销商谈判过程中顾虑较多,因此影响了开店的速度。企业在

开店的进程中,注重一个地方的市场反应,弱化了最初的区域战略,好一点的区域企业“不计”开店成本

,面对外地市场同样大胆拓展,大胆扩张迅速集聚品牌效应,加强了与当地经销商的合作。

(二)注重培养一线销售人员的消费者感召力

我们知道企业的这些加盟商、销售人员在招商之初就是通过企业领导人的感召力“集结”而来,然而随着

市场需求、企业战略等的变化,这些一线人员的信心和认识也将发生改变。业内一位身经百战的营销专业

人士认为,最给力的销售是通过潜移默化的效果打动消费者,过去一阵胡吹瞎侃的沟通方式已不能长久立

足。

如有上述情况,有以下办法:

1:按照以前的做法企业领导人会认为“变则通,通则久”,即重新再培养一批。

2:现在企业认为“变思维解疑惑定成败”,不是一味否定而是加强培训,加强销售人员将感召力进行转

化的能力。

从企业的各式招商大会我们可以发现,企业越来越注重加盟商队伍的文化熏陶,虽然硬件条件是加盟的重

要条件,但一些企业领导人认为,文化的认同更能稳固和加强双方的合作,最终达到双赢的目的。是企业

招商加盟的指导方针,也是销售与消费者的最好沟通方针。

(三)突击两大展会逐步提升品牌影响力

“市之所需,来自于民。”这句将政策和市场营销结合运用的企业发展方针,虽然被越来越多的企业通过

实践得知,但在具体的营销中还难以运用得当。上海厨卫展后,厨卫企业又进入下一轮紧张备战中,取上

海厨卫展会之精华,加大完善广州建博会,在橱柜企业的招商群英会中,经销代理商多了选择也锻炼了判

断能力,“内功不足的机会性企业将大量淘汰”。

品牌的理念是企业的灵魂,也是企业获得消费者信赖,得以持久生存和发展的思想指导,变更理念并不利

于消费者接纳吸收。从另一侧面分析可见当今橱柜市场还不成熟,橱柜行业还停留在混战割据的局面。五

月底的上海展上企业与各大媒体密切配合,默契发挥,品牌推广和渠道扩充成绩斐然;上海展后,即将迎


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